本文来自微信大众号：霞光社（ID：Globalinsights），跨境作者：金鄞，电商的力修改：宋函，盘点题图来自：视觉中国

　　2022年是周期全球从疫情阴霾中加快走出的一年，对于跨境电商而言，跨境短短三年时刻，电商的力阅历了一个跌宕的盘点周期。

　　2020年，周期线上经济需求爆破，跨境整个职业简直可以说是电商的力遍地黄金；2021年亚马逊封号事情给整个职业带来了短期阵痛，全职业都在考虑如何涣散风险并变得愈加合规；到了2022年，盘点职业粗野添加告一段落，周期大浪淘沙式的跨境洗牌随之而来。

　　2022年12月末，电商的力跟着出入境约束逐步敞开，盘点跨境电商站在了新的节点上。这也给岁尾年头的盘点及展望赋予了又一层含义。

　　一、大势：全球滞胀与分解

　　2022年，首要经济体央行纷繁缩短钱银政策，新式区域商场经济增速也明显疲软，全年经济增速呈现前高后低的态势。

　　依据亚太经合安排（OECD）数据，2022年二季度世界经济环比增速降至0.1%，第三季度，全球经济在中国和美国拉动下有所反弹，但包含英国、日本等首要经济体经济低迷。世界收购司理指数（PMI）8月跌至50荣枯线以下，11月更是降至48，到达29个月以来新低。越来越多的信号标明，四季度全球经济面临着更大的应战。

　　世界收购司理指数。

　　数据来源：Tradingeconomics

　　如果用一个关键词归纳2022年全球经济，那恐怕非“通胀”莫属。上一年，全球通胀到达了创纪录水平。兴旺国家通胀全体创近40年来最高，OECD国家只是全体通胀率就逾越9%。

　　Alex在美国运营一家厨房用品跨境电商公司。他对霞光社表明：“感恩节、黑五、圣诞，每年下半年都是电商出售的旺季，但2022年美国通胀太厉害了，一般美国人都在节衣缩食，削减非必要的开支，导致咱们2022年出售明显不如前两年，有的品类出售额下降了一半还多。”

　　上一年，美国6月通胀高达9.1%，11月通胀仍然高达7.1%；欧元区通胀11月到达10%。开展中经济体全年通胀估计挨近10%。

　　事实上，遭到微观局势影响，跨境电商的下行周期从2021年就现已开端，不管是亚马逊卖家仍是独立站卖家，在高通胀压力之下，原材料和物流本钱的上涨给营收和赢利带来直接冲击。

　　Alex说，公司不是工贸一体的那种跨境电商，产品都是找国内工厂代工，自身对于价格就愈加灵敏。2022年，虽然海运价格现已平稳，但北美这边的仓储配送、人工本钱都在上涨。“本年（2022年）的确不好做，尤其是和前两年状况比照，落差会比较大，身边有一些跨境做得比较早的朋友，现已在考虑运用堆集的资源转做跨境营销方面的事务。”

　　依据雨果跨境的数据计算，2021年，有43%的卖家营收完结同比添加，仅有10%的卖家收入添加逾越100%；而在赢利方面，仅有32%的卖家完结了同比添加。2022年前9个月，仅有29%的卖家营收完结添加，60%的卖家低于2021年同期；赢利状况方面，仅有25%的卖家赢利高于上一年同期。简而言之，大都商家的收入和赢利不及前一年，而头部卖家仍然坚持了强势添加。

　　在微观层面，为了应对通胀，首要经济体央行纷繁收紧钱银政策，2022年3月至今，美联储为首的全球央行大幅加息。但全球范围内，通货膨胀、经济低迷的环境恐怕很难短期内改观。

　　中国社科院金融研讨所副所长张明以为，在2022年，全球经济增速现已低于通货膨胀率。估计在2023年乃至之后2到3年，滞胀的格式将会坚持。滞胀格式的继续，不管对微观政策制定者、金融商场出资者，仍是跨境电商这样的经济活动参加者而言都是一种应战。

　　走运的是，因为每个国家面临的状况不同，商场容量、政策空间有大有小，且对于疫情防控标准有所差异，构成了国与国之间经济周期不同步。也正因为商场差异及周期错位，才造就了跨境电商职业不一起刻、不同地域和不同细分商场的时机。

　　二、欧美：消费晋级与降级并存

　　在美国和欧洲，因为通胀上行，家庭购买食物和日子必需品的开支添加，非必需消费品购买数量相对削减。通胀高企直接腐蚀了顾客的钱包，这也导致他们降低了对于未来的预期。

　　密歇根大学发布的一份陈述显现，2022年8月，美国顾客决心指数从年头的100点邻近高位回落，下降至96.2，简直是2009年以来的最低水平。

　　在消费决心下降的大布景下，顾客的习气也产生了改动。北美创讯创始人、CEO彭家荣对霞光社表明，欧美顾客自身就比较重视体会感，跟着日子逐步回归正常，欧洲和美国的顾客开端往外走，回归线下消费。

　　在对经济预期不明朗的状况下，顾客变得慎重起来，他们不再许多囤货，这直接导致商家产生库存积压。揭露数据显现，沃尔玛2022年上半年库存同比上一年多31%，亚马逊的库存比上一年同期多64%。

　　凯尔特亚洲董事总司理余明阳以为， 2020年以来，包含欧洲和北美在内，全球线上浸透率都有一个快速进步，虽然整个电商都遭到了线下经济回潮的影响，但仍然有许多本来不网购的顾客养成了网购的习气，所以总的需求是在添加的。当然从商家或者说供应链的视点来说，最近几年的状况也不完全都是利好。2022年咱们看到许多卖家遭到原材料上涨的影响。

　　或许正是看到了北美通胀和顾客决心下降的趋势，拼多多挑选在上一年大举进入美国商场，上线了跨境电商途径Temu。依托“砍一刀”的裂变形式和贱价战略，上线只是一个半月之后，就逾越了亚马逊成为美国运用商铺购物类APP下载量榜首名。

　　事实上，许多卖家出于本钱考量，开端考虑转向Shein、Temu等途径，或运用Shopify所供给的一站式物流和仓储系统来树立自己的独立站。

　　一位北美卖家说，亚马逊虽然也有FBA（Fulfillment by Amazon）服务，但这个价格仍是很高，而且除了这个费用，卖家还需要承当头程运送、产品推行费用，付出出售佣钱等其他本钱。

　　FBA是亚马逊推出的针对第三方卖家的一站式履约服务，经过树立产品会集仓储和智能高效分配系统，卖家付出费用，由亚马逊完结包含贮存、分拣、配送、客服和退换货等流程。

　　“如果做服装和Shein协作，根本就只需要发货，当然现在和Shein协作的现已没有小卖家了。Temu更省心了，途径直接收购卖到美国，退换货什么的，商家什么都不必管，有些商家会把Temu作为一个清库存的途径，所以亏一些也承受，再加上途径的补助政策，所以Temu的价格才这么低。”上述北美卖家说。

　　Temu现在的成功好像推翻了许多出海人的认知，多位业内人士都向霞光社表达过相似的观念：北美商场客单价高，顾客品牌意识强，因而北美商场是许多出海企业心目中的高地。Temu的形式在美国一炮而红，也旁边面说明晰兴旺经济体呈现消费降级的趋势。

　　不过，美国一些调查研讨以为，疫情对于不同收入集体的影响是不平衡的。德勤的一项调查显现，最近三年，低收入集体的开销简直是他们曩昔开销的一半，而高收入集体的开销是他们两年前的两倍。

　　余明阳表明，经济逐步回归常态并不是一个一蹴即至的进程，供应链的康复需要更长时刻，在这个动摇前行的进程中，许多企业就被天然筛选。新的企业进入添补商场空间，又需要更长的时刻与协作伙伴树立信赖联系，构成新的次序。而被筛选的企业，联系到每个职工和家庭，收入的改变反过来影响消费志愿和决心。

　　这也意味着，或许在未来几年的时刻窗口内，消费降级和晋级正在一起产生。不管是曩昔中国卖家了解的针对欧美白领的性价比产品道路，仍是2022年大行其道的消费降级道路都会有商场空间。

　　三、东南亚：“抄作业”还剩多少盈利

　　东南亚简直是一切品牌和商家出海的榜首目的地。这不只是是因为地理上它与中国愈加挨近，或是依据前史原因，比较欧美，东南亚文明与中国文明愈加契合，更重要的是整个东南亚区域的电商近年来阅历了飞速添加，乃至在后疫情年代，线下经济的回潮简直没有影响到电商的蓬勃开展。

　　据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2022东南亚数字经济陈述》显现，2017年至2022年五年间，电商 GMV 从109亿美元跃升至1310亿美元，年复合添加率高达64%。

　　虽然后疫情年代，电商增速开端放缓，但2022年GMV添加估计将到达16%，而2022年至2025年复合添加率仍然有17%。

　　大都业内人士以为，现阶段东南亚电商开展阶段与中国十年前左右较为挨近。以东南亚最大的单一商场印尼为例，电商商场浸透率与中国2015年相似，电子付出买卖占比35%，与中国2014年水平适当。

　　印尼用工途径KUPU创始人杨佼姣告知霞光社，印尼年青人十分喜欢交际软件，交际媒体用户逾越1.9亿，印尼用户的互联网运用时长逾越8.5个小时。“所以许多人提到印尼就像坐上了韶光机，互联网业态像是十年前的中国。”

　　与此一起，东南亚本地供应链出产功率低、品类少、迭代慢、质量差，供应链还未构成大规模集群效应，适当于中国20年前水平。出产端和需求端的开裂呈现了明显的套利时机，因而许多中国企业都希望把中国互联网的阅历和形式复制到东南亚“抄作业”。

　　高瓴本钱的创始人张磊回想过这样一个细节。高瓴出资“去哪儿网”之后，就对东南亚商场进行了研讨，发现了印尼版的去哪儿网——Traveloka，Traveloka开端树立时只要机票查询和比价功用，为了进步产品功用，创始人尤纳迪特地跑到中国寻觅创意。

　　为此，高瓴活跃促成了去哪儿网与Traveloka的战略协作，帮助其在东南亚“抄作业”。相似的比如还有东南亚打车运用公司Grab Taxi与滴滴的战略协作。

东南亚跨境电商中国玩家图谱

　　而在电商范畴，东南亚商场各方实力打得火热。背靠阿里的Lazada，借力腾讯的Shopee显然是头部玩家。揭露数据显现，东南亚六国电商GMV约为1120亿美元，同期Shopee的GMV为625亿美元，商场份额约占56%，Lazada则以210亿美元的 GMV 占有19%的商场份额，位列第二。

　　除此之外，本土电商依托穆斯林文明、美妆、3C或农产品电商等细分商场，逐步向归纳电商途径方向开展，实力不容小觑。

　　值得注意的是，正如几年前国内电商掀起的直播热潮，2022年直播电商在东南亚可以说是硕果累累。Omise上一年6月发布的一份数据显现，东南亚直播电商职业的GMV年添加率达306%，订单量年度激增115%，估计到2023年，东南亚直播电商的商场规模将到达190亿美元。

　　2022年，TikTok Shop现已相继在泰国、越南、马来西亚、新加坡等国家落地。依据TikTok Shop发布的数据，在奉献最大的印度尼西亚，TikTok Shop均匀月GMV到达2亿美元。

　　Shopee和Lazada也吃到了直播电商的盈利。2019年，Shopee Live上线，现在现已招引了许多年青买家参加，在上一年9.9大促期间，其直播观看量打破10亿。Lazada推出直播途径LazLive直播事务GMV环比添加45%，现在Lazada现已成为阿里世界零售事务营收的重要来源。

　　不可否认的是，东南亚电商虽然开展迅速，但仍然面临根底设施不完善的问题。纯线上电商途径型事务中心壁垒较弱。在客观天然条件和开展阶段的约束下，配送本钱高、电子付出还未遍及、售后服务方面退货退款难度极大，仍然是职业痛点地点。

　　从更大的视角看，出海职业资深查询人士张纬杰以为，“看多中国企业出海东南亚”和“看多东南亚”，其实不太相同。“如果是前者，时机点就在给中国企业做东南亚出海咨询服务；如果是后者，那就该在东南亚本地创业。”

　　“两者各有好坏，前者的潜在商场规模必定更大，但外资身份有时或许会面临一些地缘风险，尤其在事务做大后；后者因为更本地化，相对而言地缘风险或许略小，但也相应要面临文明差异、职工招聘等更多本地化问题，而且出海本质上是在赌地点商场政策安稳。而东南亚究竟能不能真的开展起来，能不能开展成一个有潜力的消费商场，见仁见智，但至少在中短期内，还没有那么确认。”

　　所以，在新式商场套用韶光机理论时，与其说考虑“曩昔20年哪些中国人在中国如何发了财”，更应该考虑“曩昔20年哪些外资在中国如何发了财”。

　　四、拉美：悠远的未来

　　欧美是品牌的全国，东南亚竞赛剧烈，拉美虽与中国相隔万里，但却是不少跨境电商人眼中最具商场潜力的一块热土。

　　现在拉美区域电商商场规模逾越3000亿美元，年添加率到达20%，全体电商浸透率近七成，而且有逾越60%的顾客直接运用手机等移动设备购物。eMarketer估计未来5年拉美区域全体电商将以13%的复合年添加率坚持高添加。

　　2019年，Simon开端在南美做跨境电商事务，实地调研了几个首要国家。他说，智利电商开展比较抢先，当地乃至现已有政府主导的电商节。但包含智利在内，整个拉丁美洲现在仍然处在比较初期的阶段，巴西、阿根廷、墨西哥商场需求都很大。但巴西国土面积大，而且巴西是拉美唯一说葡萄牙语的国家。

　　巴西也是南美商场添加最为明显的国家，2022 年电子商务出售营收较上一年同比添加了 81 亿美元。就出售额而言，巴西也是最大的国家商场，发明晰 492 亿美元的电商零售额。

　　墨西哥商场相同不能小觑，2022年商场规模添加了 62 亿美元，总额到达 465 亿美元。别的，智利政府一向对于电商工业大力扶持，乃至主导了“电商节”。

　　而在消费商场方面，拉美区域的本土品牌不多，因为地理上与美国更近，言语文明上则被葡萄牙语（巴西）及西班牙语（除巴西以外的其他国家）影响，拉美区域的顾客现已习气于挑选世界品牌，而且对于新品牌坚持敞开情绪。这给了质量过硬、价格适中的中国品牌供给了巨大商机。

　　而在电商途径方面，拉美本土的美客多在商场份额方面处于一骑绝尘的状况。而就在2022年，有中国布景的电商途径崛起成为重要趋势，尤其在巴西这个最大的商场中，Shopee、AliExpress的下载量开端从第二集团竞赛中锋芒毕露。

　　值得一提的是，美客多虽然树立在阿根廷，其事务在拉美开枝散叶。但阿根廷本国近年来经济十分动乱，组织估计2022年通胀将到达100%，因而上一年阿根廷的电商商场也呈现了萎缩。

　　上一年9月，在东南亚事务做得风生水起的跨境电商途径Shopee向媒体证明，全面退出阿根廷商场，一起即将封闭智利、哥伦比亚和墨西哥的运营团队，只保存跨境事务。虽然这样的动作契合Shopee本钱操控的初衷，算是对于开端快速扩张的一种亡羊补牢，但也说明晰拉美商场不同国家之间商场的复杂性。

　　一位跨境电商从业者向霞光社表达了对于墨西哥商场的看好：“我以为未来十年是墨西哥的掘金期，墨西哥最近几年政策安稳，经济添加微弱，在美联储大幅加息，各国钱银兑美元价值降低的布景下，墨西哥比索兑美元一年升值了近5%。”

　　汇率坚硬的一个重要成果是墨西哥成了美墨加交易协议的获益方，未来将会承受许多美国工业。最近的一个比如是，据媒体报道，特斯拉将在墨西哥出资树立整车工厂，先期出资10亿美元，总出资额或许会到达100亿美元。

　　跟着越来越多工业搬运至墨西哥，居民收入进步，跨境电商将无疑成为许多获益的工业之一。

　　“网红营销或许是拉美跨境电商破局的重要手法。” 从事红人营销的Bandalabs网站创始人Thomas向霞光社主张。“首要是两方面要素，榜首，拉美人十分容易遭到网红影响做出购买决策。”

　　在一项关于顾客曩昔一年内有无因网红引荐而产生购买行为的调查中，中国有35%受访者表明有，这个数字在巴西是41 %，墨西哥29%，哥伦比亚为20%，均高于全球均匀水平的18%。比较之下，整个欧美国家受网红引荐购买产品的份额均在15%以下。

　　“第二，整个拉美网红商场还不太老练，是个非标商场。拉美网红对于他们的流量价值并不是特别明晰，一些网红粉丝质量很高，商单报价却不高；有一些拉美网红开端的报价很贵、很离谱，可是对于杀价后的价格终究也能承受。从成果上看，找拉美网红做商场推行的投入产出比比较高。”

　　跨境物流服务商iMile墨西哥商场负责人何建胜向霞光社表明，2022年海运和空运价格都大幅下降，对于跨境电商是个利好。但拉美和其他不老练的商场相同，也面临付出、物流根底设施不完善的问题。

　　更重要的是，从上一年的状况来看，拉美也现已不能躺着挣钱了，卖家如果没有依托前两年的黄金期堆集下运营阅历，或许会面临比较严酷的竞赛，全体来看，拉美跨境电商的高速添加仍然会继续，但全体的商场改变越来越快，商家需要有更灵敏的嗅觉和对商场温度的掌握。

　　五、结语

　　面临不同商场，多位跨境电商从业者都向霞光社表达了慎重而达观的情绪。现在，全球的需求都比较低迷，顾客的决心康复需要一个进程，加上通胀带来的本钱压力，所以卖家在备货时都比较慎重。

　　让大家感到振作的是，虽然短期内疫情冲击会给国内供应链构成必定扰动，但长时刻康复正常出产节奏现已可以期盼。“上一年有许多关于工业搬运到东南亚的评论，但我以为产生搬运的工业自身附加价值就很低，中国真实的优势在于整个工业链的集群，以及依据工业链运用立异才能。”Alex说。

　　愈加可喜的是，中国现已放松出入境约束。Thomas刻不容缓地订了一张飞往巴西的机票。“很长时刻没有出去，十分需要出去转转，感受一下当地商场的改变。”

　　在余明阳看来，不管商场产生怎样的改变，跨境电商终究仍是要回归到产品自身。有三点他以为是最重要的：榜首，熟知自己的方针客户集体；第二，有很强的工业设计才能和供应链立异才能；第三，有较强的内容输出才能，经过内容输出，让顾客感知到产品的特色，帮助产品树立品牌调性。

　　从最根本的加工出产，构成供应链集群，再到衍生出工业设计和供应链立异才能，整个跨境电商职业现已阅历了三个阶段：

　　榜首阶段，2001年之后，获益于中国参加WTO，极具竞赛力的人力本钱成为中国制作的中心竞赛力，彼时电商概念还未鼓起，但本钱盈利的根底现已被筑牢。

　　第二阶段，入世十年，依托工程师盈利，中国树立了完好的供应链系统，2010年之后，电商开端快速鼓起，互联网相关人才迎来井喷，互联网工业的形式和打法日趋老练。

　　第三阶段，2015年左右，伴跟着流量途径从文字查找到图文交际和短视频、直播的改变，流量盈利开端呈现，以Shein、Tiktok为代表的一批新锐公司开端呈现。

　　2022年，整个跨境电商工业正在阅历第四个阶段，归于中国品牌的年代正在到来。交易保护主义昂首，周边新式国家经济体低端制作业崛起，必定程度上削弱了中国在上游制作中的位置。

　　但中国将在往后几年完结从加工制作到品牌意识的觉醒的改变。作为世界工厂，中国现已具有满足丰厚、有竞赛力的产品。世界顾客对中国品牌的认知和购买意向也在逐步添加，品牌价值将成为穿越跨境周期的关键地点。